בקצרה
רוב העסקאות לא נסגרות בשיחה הראשונה, והרבה לידים פשוט עסוקים. פולואפ מסודר, לפי קצב קבוע ועם סיבה לענות בכל פעם, הוא לעיתים קרובות ההבדל בין ליד שנשכח לליד שנסגר.
כלל חשוב: עוצרים ברגע שהליד עונה, ולא ממשיכים לנצח. שלוש-ארבע פניות לאורך שבוע, ואחריהן הודעת סגירה מכבדת.
דוגמה מעסק קטן
צלמת אירועים שולחת יום אחרי ההצעה "רק מוודאת שההצעה הגיעה", אחרי שלושה ימים תמונות מחתונה באותו אולם, ואחרי שבוע שאלה אם לשמור את התאריך.
ב-RAY
ב-RAY SALES רצפי מעקב בוואטסאפ ובמייל נעצרים לבד כשהליד עונה.