בקצרה
הצעה טובה היא לא רק רשימת פריטים. היא פותחת במה שהבנתם מהלקוח, מפרטת מה כלול ומה לא, מציגה מחיר ברור עם מע"מ, תוקף ותנאי תשלום, ונותנת צעד הבא אחד: חתימה.
שני דברים משפיעים על חתימה יותר מהמחיר: כמה מהר ההצעה נשלחה אחרי השיחה, והאם מישהו עקב אחריה אחרי שנשלחה.
דוגמה מעסק קטן
חברת הדברה שולחת הצעה בשלוש אפשרויות, ריסוס חד-פעמי, ריסוס עם ביקורת חוזרת ומנוי שנתי, עם קישור לחתימה ותוקף של שבועיים.
ב-RAY
ב-RAY SALES הצעת מחיר נבנית מהמחירון, נשלחת לחתימה דיגיטלית עם קישור לתשלום, ומעקב מראה מתי נפתחה ונחתמה.