בקצרה
MRR הוא המדד המרכזי של עסק שמבוסס על מנויים: חדר כושר, סוכנות שיווק עם ריטיינר, שירות תחזוקה חודשי. הוא מראה אם הבסיס של העסק גדל או מתכווץ, גם בחודש שבו לא נכנסו עסקאות גדולות.
שלושה דברים מזיזים אותו: מנויים חדשים מוסיפים, שדרוגים מוסיפים, וביטולים והורדות מסלול מורידים.
דוגמה מעסק קטן
חברת ניקיון משרדים עם 22 לקוחות בהסכם חודשי ממוצע של ₪1,800 מחזיקה MRR של כ-₪39,600. לקוח אחד שעוזב מוריד ₪1,800 מכל חודש קדימה.